Subasta inversa vs. subasta a sobre cerrado: ¿cuál conviene usar en cada caso?

Fernando
22 sept 2025
2 Min. de lectura

Guía rápida para CEOs y equipos de compras que quieren comprar mejor en 2025

¿Querés mejores precios, más transparencia y decisiones más rápidas?

Entonces necesitás entender cómo funcionan las dos herramientas más efectivas del nuevo procurement digital:

🔹 Subasta inversa

🔹 Subasta a sobre cerrado

Ambas están disponibles en CGS y pueden transformar tu manera de comprar. Pero no son lo mismo, y saber cuándo usar cada una es clave para tomar decisiones inteligentes.

¿Qué es una subasta inversa?

Es un proceso donde los proveedores compiten bajando el precio en tiempo real.

🟨 Vos como comprador definís lo que necesitás.

🟨 Invitás a varios proveedores a participar.

🟨 Ellos ven las ofertas de sus competidores (de forma anónima) y bajan su precio para ganar.

✅ Ideal para compras recurrentes o estandarizadas.

✅ Aumenta la presión competitiva y reduce precios rápido.

¿Qué es una subasta a sobre cerrado?

En este modelo:

🟦 Cada proveedor presenta una única oferta sin ver a los demás.

🟦 Todas las ofertas se abren al mismo tiempo.

🟦 Vos elegís la más conveniente según tus criterios.

✅ Ideal para contratos sensibles, productos técnicos o licitaciones con varios factores.

✅ Más discreción y menos exposición.

Comparativa rápida entre subastas

Subasta Inversa 💰

Competencia en tiempo real: Sí
Oferta única: No, los proveedores pueden mejorar su propuesta
Mayor presión por precio: Alta
Ideal para: Compras masivas o repetitivas
Transparencia inmediata: Media
Rapidez de cierre: Alta

Subasta a Sobre Cerrado 🔐

Competencia en tiempo real: No
Oferta única: Sí, cada proveedor presenta su mejor oferta sin cambios posteriores
Mayor presión por precio: Media
Ideal para: Contratos estratégicos y técnicos
Transparencia inmediata: Alta
Rapidez de cierre: Alta

🛠️ ¿Cómo elegir cuál usar?

🟡 Usá subasta inversa cuando:

El precio es el principal factor de decisión.
El producto/servicio es estándar o repetitivo.
Buscás competencia agresiva entre proveedores.

🔵 Usá subasta a sobre cerrado cuando:

Tenés en cuenta múltiples variables (no solo precio).
Querés evitar influencias externas.
Estás licitando servicios profesionales, técnicos o estratégicos.

💡 En CGS, podés combinar ambas según tus necesidades.

📦 Ejemplos prácticos

Subasta inversa:

Packaging, papelería, servicios logísticos, insumos generales.

Subasta cerrada:

Desarrollo de software, consultoría, licitaciones técnicas, maquinaria específica.

🧭 Bonus estratégico para CEOs

Elegir el modelo correcto ahorra más que negociar “a la antigua”.
Ambos métodos fortalecen la transparencia interna y la trazabilidad ante auditorías o socios.
Combinarlos dentro de una sola plataforma como CGS te permite profesionalizar todo el proceso de compras sin agregar complejidad.