Procurement 2025: importación, subastas y alianzas como ventaja competitiva
- Fernando
- 7 oct 2025
- 2 Min. de lectura
Resumen práctico con roadmap estratégico para CEOs que quieren escalar con inteligencia
Compras que impulsan el crecimiento, no solo el ahorro
En entornos volátiles, con inflación global, disrupciones logísticas y cadenas de suministro cada vez más complejas, el área de compras (procurement) dejó de ser un área operativa para convertirse en un motor estratégico del negocio.
Y como CEO, entender cómo usar herramientas como la importación eficiente, las subastas digitales y las alianzas estratégicas con proveedores, puede marcar la diferencia entre crecer o sobrevivir.
Las 3 palancas del procurement inteligente en 2025
1. Importación inteligente
Ya no es solo cuestión de precios. Importar hoy es acceder a:
Productos que no se fabrican localmente
Proveedores más competitivos o especializados
Diversificación geográfica para evitar interrupciones
Condiciones de pago más flexibles en algunos mercados
🔹 Estrategia recomendada: Importar con trazabilidad, filtros de reputación y comparativa real. CGS te permite hacer match con proveedores de China, India, Turquía y LATAM, con historial validado y contratos digitales.
2. Subastas digitales (inversas o a sobre cerrado)
Subastar tus compras estratégicas o masivas genera ahorros inmediatos, pero además profesionaliza tu proceso de decisión.
Subasta a sobre cerrado: ideal para servicios técnicos, contratos con múltiples criterios, proyectos sensibles.
Subasta inversa: perfecta para insumos, logística, packaging, etc.
🔹 Estrategia recomendada: Usar la subasta adecuada para cada tipo de compra y aplicar reglas claras. CGS ofrece ambas modalidades en una sola plataforma, con seguimiento y ranking por proveedor.
3. Alianzas estratégicas con proveedores
El proveedor del futuro no solo entrega: construye con vos. Las empresas que más escalan lo hacen con aliados comprometidos, no con simples intermediarios.
Relación basada en datos y cumplimiento
Acuerdos a largo plazo con evolución conjunta
Co-diseño de soluciones, mejora continua, beneficios compartidos
🔹 Estrategia recomendada: Evaluar a cada proveedor como posible partner, y consolidar relaciones que aporten valor más allá del precio. En CGS podés identificar aliados por desempeño, cumplimiento y visión compartida.
Roadmap estratégico de procurement para CEOs
Paso 1 – Diagnóstico: ¿dónde estás hoy?
¿Comprás local o internacional?
¿Tus procesos son manuales o digitales?
¿Tus proveedores cumplen o solo venden?
Paso 2 – Digitalización + visibilidad
Centralizá tus decisiones en una plataforma como CGS
Medí tiempo, calidad, cumplimiento, ahorros reales
Paso 3 – Profesionalización del proceso
Activá subastas para compras recurrentes o clave
Hacé match con proveedores nuevos y compará su historial
Paso 4 – Consolidación estratégica
Formalizá acuerdos a largo plazo
Desarrollá alianzas que sumen innovación, no solo producto
Ventajas competitivas de implementar este enfoque
✔️ Comprás mejor y más rápido
✔️ Accedés a mercados internacionales sin complicaciones
✔️ Aumentás tu rentabilidad sin comprometer calidad
✔️ Fortalecés tu supply chain ante cualquier crisis
✔️ Posicionás a tu empresa como un actor estratégico en su industria
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